我们经常给客户送会员卡，但是很多人发现，客户对会员卡越来越没有兴趣，有时候因为包里的会员卡实在太多，甚至不愿领取商家的卡片。
一定会有人说，现在会员卡没什么用了。事实上，并不是会员卡没有用了，而是你的会员卡没有用了。今天我给大家分享的精选式会员卡营销技术，不但可以为你留住忠实客户，还可以带来一笔不菲的现金收入。
为了方便大家理解，我通过一个女鞋店案例来讲清楚，这套会员体系的设计方法和其中的原理。
我们的会员卡不是白送，而是99元一张，为什么客户要花钱来买这张卡，因为这张卡片背后的高价值，只有商品的价值高于客户的预期，才会有人买单。
所以，我们要对会员卡进行价值塑造，购买我们女鞋店的会员资格，享受以下权益：
1、元储值金额，无门槛，无限制，抵现金消费。
2、购买会员资格当天，送会员定制小电器，mini煮蛋器一个。
3、每月会员专属赠品，领取品牌袜子一双。
4、每月最后一天，会员抽奖，一等奖本月消费全额返还、二等奖本月消费返还50%、三等奖本月消费返还30%
5、会员生日，当天进店，赠送皮鞋护理工具一套。
6、进店只要消费，每次返还18个积分红包，相当于18元的现金储值，无门槛、无限制在店消费。
我来解释一下，这套会员卡体系能带来什么。
一、精选出忠实客户，留住忠实客户。我们设置99元的门槛，就是要筛选出对门店、品牌真正感兴趣的客户，这些客户认可你的门店，你要把营销资源投放到他们身上，这部分客户是最值得投入的，因为他们产生购买的次数，给你转介绍客户概率，给你带来的收益，远远大于其他普通客户。
二、锁定客户消费，不卖产品也能卖权益。客户进店，不一定马上会购买产品，如果我们让他就这样走了，他回头购买的概率是很低的，但是通过卖出这个没有风险的会员权益，不但可以锁定他的消费，还可以马上回收现金。
三、增加接触次数，提高成交率。我们每个月有赠品、有抽奖，生日有礼物，每次消费还有红包，这些都是在给会员连续进店消费的刺激，接触客户的次数越多，成交的概率就越大。
最后，我提出几个问题与大家探讨。
问题一：这个会员卡光储值和礼品，价值就高于元，收99元，是不是在亏钱？
问题二：这个模式只要变通一下，就可以让会员成为你的业务员，为你源源不断地带来新客户，怎么样可以做到？
如果你有答案，可以在下方评论区留言。如果这篇文章对你的营销思维有启示，请通过转发和评论的方式让我知道，我会分享更多实用的营销技术和案例。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/2170.html
