如果你打算涉足电子商务，你可能想：“按需印刷是否有利可图？”对你这个问题的简单回答是，它可以非常有利可图，尽管保持健康的利润率很重要。
POD按需印刷业务的利润率是在线商店最重要的指标之一。利润率是制造产品的成本与销售量之间的差额。你的利润率越高，你的收入规模就会随着你的每笔销售而增加。
本文节选自《DIYSKU个性化定制设计按需印刷行业出海白皮书》根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本百家号「DIYSKU」查看往期内容中DIYSKU的更多分享。
让企业盈利说起来容易做起来难，过去无数企业主都失败了。因此，DIYSKU创建了这个简短的指南，告诉你如何提高POD按需印刷生意的利润率。
运行分析
第一步，可以说是最重要的一个步骤，是对你的收入和支出进行分析。分析应包括你的收入和支出明细以及他们对你的底线的影响。
执行分析将以多种方式帮助你。也许主要的好处是它可以帮助你一目了然地看到所有内容，并帮助你确定可以改进的领域。
降低成本
降低成本对于任何按需印刷企业的利润率都至关重要，而降低成本意味着更健康的利润率。这就是你的分析的用武之地。你的分析应该清楚地告诉你，你花了多少钱以及花在什么地方。例如，如果你在交通上花费较多，那么寻找更实惠的替代品可能会有所帮助。
POD按需印刷公司可以降低成本的一些潜在领域包括：
1.材料：
增加利润率的一种方法是减少每件商品的成本。考虑到这一点，最好查看你的材料和生产过程。但是，在评估材料成本时，重要的是要避免过于便宜。如果你选择了很便宜，你的产品将是劣质的，降低人们愿意支付的价格。
2.间接费用：
按需印刷企业的间接费用通常是租金和电费等公用事业。虽然不可能避免此类间接费用，但仍有一些方法可以降低成本。
例如，关闭电灯和其他电气设备将有助于降低成本，同时你也可以尝试寻找其他的电力供应商。如果你为产品的存储支付了很多费用，则可能需要重新评估你的业务模式并考虑使用按需打印等替代方案（如果你还没有的话）。按需打印的利润率非常诱人，同时该模式也方便企业主。
3.雇员：
许多按需印刷企业都是从一个人经营业务开始的。但是，随着业务量的增加，你将需要招聘员工，而且你有更多工作要做。但是员工工资并不便宜，而且会对你的利润率造成相当大的冲击。尽管你可以考虑使用自动化工具，通过承担一些任务来帮助减少你对员工的需求。
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使用具有成本效益的营销
有效的营销可以帮助大大改变POD按需印刷企业的利润率。虽然大多数类型的营销都能有效地带来更多业务，但有些营销方式比其他营销方式更具成本效益。
在线商店可以使用许多具有成本效益的营销方法，包括以下几种：
1.PPC
每次点击付费(PPC)营销是电子商务商店最喜欢使用的营销方法之一。PPC涉及创建在线显示的广告；每当有人点击广告时，他们就会被带到你的商店。每次点击只需花费几分钱，如果没有人点击你的广告，你无需支付任何费用。
PPC的主要优点之一是你可以快速获得结果。PPC甚至有可能在你的广告活动上线后几分钟内开始向你的网站发送流量。PPC还使小企业可以负担得起与大公司在线竞争，并且你不被长期合同所约束，从而为你的营销预算提供了灵活性。
2.搜索引擎优化
搜索引擎优化(SEO)涉及优化你的商店，因此它会显示在Google搜索结果中。SEO涉及各个方面，包括站内和站外优化。站内优化意味着向你的网站添加内容并确保所有内容的结构都对搜索引擎友好。站外搜索引擎优化主要涉及在第三方网站上生成反向链接。
搜索引擎优化可以是一种极具成本效益的方法，可以向你的网站发送大量优质流量，帮助你进行更多销售。然而，它确实需要财务投资，并且可能需要很长时间才能开始看到结果。因此，它应该被视为一个长期目标，并且是许多初出茅庐的店主可能无法开始考虑的事情。
提高感知品牌价值
价值是购买背后的最大驱动力之一，如果他们觉得物有所值，许多人愿意为产品支付更多费用。当人们为每件商品支付更多费用时，你的利润率就会增加。
提升品牌价值说起来容易做起来难，DIYSKU根据多年来在个性化定制服务和印刷厂商的业务经验，做了一些小小的建议，
1.捆绑你的产品
将你的产品捆绑在一起将有助于增加每个产品的价值。当你以略低于单独出售的价格出售捆绑产品时，情况尤其如此。
在捆绑产品时，通常最好选择能以某种方式相互使用的产品。例如，如果你销售帽子和T恤，那么帽子和T恤的组合可能会成为你一个很好的卖点。
你还可以考虑在每次销售时赠送免费礼物。像钥匙圈这样的实惠赠品将有助于为你的POD按需印刷增加价值，帮助你以更优惠的价格出售它们。在某些情况下，价格上涨将高于赠品的成本。
2.提高产品质量
价值与质量密切相关，质量更好的产品比质量更低、价格更低的产品能提供更好的价值。考虑到这一点，多付一点钱通常是个好主意，这样你就可以为客户提供更好的产品。
虽然提高产品质量会让你付出更多的成本，但增加的成本通常比以更高的价格销售要多得多。良好的产品质量也将有助于鼓励客户将你推荐给朋友和家人。
3.使用优质包装
也许提高品牌感知价值的最有效方法之一就是使用质量更好的包装。优质包装的力量在于，如果包装有助于产品看起来物有所值，许多人愿意为产品支付更多费用。
高质量的包装不一定要像它听起来那么昂贵。卡片和纸张等材料价格实惠，但也可用于制作外观和感觉都很棒的包装。卡片和纸张等材料的另一个优点是它们易于使用，可以发挥创造力。
4.改善客户体验
质量和价格并不是决定价值的唯一因素。另一个因素是你的客户从购买你的产品中获得的整体体验。如果购买产品让他们感到高兴，那么人们将更有可能以更高的价格再次向你购买。
改善客户体验的一个具有成本效益的方法是确保你的网站易于使用。试着站在客户的角度，浏览一下你的网站，问问自己是否有什么地方可以改变，使浏览更容易。
另一种提升品牌价值的方法是专注于拆箱体验。通过积极的开箱体验，你的客户会在打开产品后对你的产品更加兴奋，打开后也会更加满意。将你的包装或产品个性化是增强拆箱体验的好方法。
5.创建社区
你的品牌不仅仅是你销售的产品。相反，这是人们从你的公司获得的整体感觉以及他们与公司的联系方式。为了帮助人们获得正确的感觉，你可以尝试创建一个围绕你的品牌的社区。
借助Facebook等社交媒体平台，建立这样一个社区非常实惠。Facebook页面可用于与你的目标受众互动并为他们提供有用的内容。你的粉丝还可以相互交流以分享兴趣和想法，为他们提供的不仅仅是他们从你那里购买的产品。
你还可以使用社交媒体为你的粉丝发布有用的内容。你的账户还可以充当客户服务渠道和营销活动的一个关键组成部分。
满足你的按需打印需求:
借助DIYSKU个性化定制设计印刷系统，你可以创建不同风格的作品供客户选择，也可以让客户自己动手，在你们的网站上DIY设计创作。
保持强大的POD按需印刷业务利润率将有助于确保你的企业在未来多年内保持良好状态。当然，这不一定容易做到，但在大多数情况下都可以实现。提高利润率的最有效方法之一是提供优质服务，让你对产品收取更多费用。
对于按需印刷，你可以在可靠的按需印刷合作伙伴的帮助下实现这一目标。一个高质量的按需印刷合作伙伴将有助于确保你的产品名列前茅，并确保你的客户对你的品牌有积极的体验。
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