导读
我记得在很多年前，奥特曼卡就曾在小学生圈里风靡一时，家家户户小男孩人手几十张奥特曼卡，一出门手里的卡就是谈资。而现在奥特曼卡重出江湖且更加精美，变为学生圈内的社交硬通货。
小学生花上千元买奥特曼卡已经不是什么新鲜事。从年起，国内不断有新闻爆出小学生瞒着家长在小卖部买了价值不菲的奥特曼卡，从普通的到稀有版本，其性质犹如抽盲盒一样，越稀有的卡片越难买到，需要购买大量的卡片去“碰运气”。
奥特曼卡片到底有什么魔力，让学生们魂牵梦萦？
｜01｜
小学生界的IP顶流
奥特曼在小学生心目中的地位，可能很多人都想不到。
在各大文具店最大的橱窗中霸占C位；在线下的奥特曼活动中场场爆满、座无虚席；游戏厅里化身奥特曼的打拳游戏，深受小学生欢迎……
其实卡牌一直在小学生界没有退出过流行，卡游产品遍布10多万个终端门店，占据了90%以上的市场份额。
80后、90后对水浒卡、三国卡或者宝可梦、游戏王卡牌，一定不会陌生。这些年过去，卡牌换汤不换药，找准时下最受欢迎的小学生心目中的顶流IP奥特曼，就开始印刷售卖。
在幼儿园、小学附近，不管是各连锁超市如沃尔玛、永辉，还是母婴店、小区里的小卖部，甚至打印店...总之，可以在各种线下商店看到奥特曼卡牌。
在互联网线上游戏被严格管控的大环境下，小学生的游戏战场转到了线下卡游上。据杭州李女士说，自己7岁的儿子随身携带奥特曼卡，因为这样可以快速认识陌生的朋友——正如大城市贵妇的燕窝圈交友一样，奥特曼卡已经不是一张卡片，它已被赋予更多价值，沦为小学生社交硬通货。
更令人意想不到的是，许多家长也加入集卡行列，并呼吁购买正版奥特曼卡片，其主要原因是与其让孩子乱买花更多的钱，不如自己研究规律帮孩子集齐，省了不必要的损失。
｜02｜
不到1毛的成本，收割几十亿
曾活跃于大众视野的泡泡玛特，去年销售额达到25.13亿元，除开广告营销、成本等，净利润为5.91亿元。
而卡游近两三年销量始终保持%的增速，据估计年或将实现30亿元营收，15亿元净利润。
而制作镭射卡、浮雕卡的厂家表示：需求量大的情况下，最低可以按单张0.07元的价格走，如果是五六千张，单张价格为0.1元。
想对比泡泡玛特的营销、设计内容、塑造IP等一系列操作，做卡游买IP印卡片上，付出的时间精力和金钱都少多了。
不过在销售套路上，它确实让小学生们迷惑了：总有一张买不到的新牌。
首先奥特曼卡分为R、SR、SSR、PR、UR、HR、CP、LGR、SP等等级。稀有程度一般为UP＞SSR＞SR＞R。如果只花2元，那么只能得到7张R卡和一张SR或者SSR。但如果花10元，可以轻松开出SSR或UR卡片，而R等级的卡片一包中仅有3-4张。
从外观上来讲，有闪卡，有奥特曼或怪兽签名的签名卡，有透明卡.....还有比较考验“经济”实力的拼图卡，还有周年纪念卡，各种活动纪念卡等等。小学生一旦有了要集齐的配套心理，那就输了，他们集卡的速度永远比不上商家上新的速度，所以利用这种心理，商家可以不断捞钱。
其次，卡游的销售跟抽盲盒有相似之处，但手段更加高明。
每一包卡牌都是随机放卡，在拆开之前，你永远不知道里面是否有你渴望的稀有卡牌。而且入手卡游的门槛远低于盲盒，最低2元就可以买一包，很多小学生最开始入坑大多是购买2元一包的卡游，但这只是普通版，随即而来的“稀罕货”需要5元、10元、20元、50元、上百元……为了与同学一同玩耍，为了攀比，根本停不下来。
很多家长默许孩子玩卡游，还因为商家给家长们灌输的孩子玩卡游，对孩子有好处，主要是益智和交友。
卡游会在线下举办特别正规的赛事，有新手赛、月赛、SP赛、城市巡回赛等，最后角逐出全国冠亚军。
一听有比赛，可以拿名次，很多家长就支持了：“因为卡牌，孩子读一年级就能做万以上的加法运算，而且一场英雄对决持续15分钟，完全可以锻炼小朋友的思维、耐力和注意力。”
没有了课外辅导，家长的注意力也被转移到了其他地方。
｜03｜
成年人的世界里，也有“奥特曼卡”
支持孩子玩卡游的还是少部分家长，大部分家长对孩子玩卡牌是痛心疾首，深恶痛绝。
有家长直接撕掉孩子费心收集的卡牌，更有的家长反其道而行，直接在淘宝上把全套卡片买齐，让孩子感受到“无敌是多么的寂寞”，自然而然兴趣减弱。
但这怪孩子吗？其实不怪，在成年人的世界里，也躲不掉各种营销。
美国流行的“球星卡”，一些稀有卡牌能拍出上百万美元。例如一张詹姆斯新秀时期的球星卡，卖了万美元。
在国内，虽然很少被大众所知，成人卡牌届也是暗潮涌动。在今年线上拍卖的一张“青眼白龙”卡牌，在半小时内拍出万元的天价，法院紧急中止此项拍卖。
归根结底，针对不同人群的卡游只是营销操作，只要拿捏了用户心理，不管是哪个年龄层，都有一片市场。商家们做到的，只是懂人性，并利用人性去打开了市场。#商业教练沈海涛#我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级？
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